【明日締切】No1には比較分野と●●が必要&マザーテレサに会いに行った

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前回は、昨日はOnly1についてでした。

今日はNo.1についてです。

Only1は競合がいないこと、に比べて、

No.1とは、競合がたくさんいることが前提です。

競合の中で、何かが圧倒的に一番ってことですね。

 

Only1にはいらなくて、No.1には必要のは「比較分野」と「●●」です。

これ、なんでしょうか?







No1の世界は比較の世界です。

競合との比較で勝つことですね。

つまり必要なのは、「比較分野」と「証拠」です。

品質、と、証拠。

顧客満足、と、証拠。

シェア、と、証拠。

 

証拠のないNo.1は、なんちゃてNo1です。

言ったもん勝ちです。

「顧客満足で一番!」

 

それ、ほんとかな?(笑

 

大抵、この場合には、言う側もごまかします。

「顧客満足で一番を目指します!」

ってね。
さて、あなたの商品はOnly1ですか?No1ですか?

No1なら何の比較分野で、どんな証拠がありますか?

 

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PS.さて、メルマガの最後は、たいてい放浪メモですね(笑

インドの聖地ベナレスに行ったときですけど、

マザーテレサに会いに行ったんですね。

朝にミサやってるんで、そこに行くわけです。

誰でも行っていいみたいで、朝5時?6時?に

テクテク歩いて行きましたよ。

私、ものすごく具合悪くて、歩くのもやっと。

つくと、ミサが始まり・・・・・

椅子とかなくて、広い部屋で何十人もの多国籍の人たち。

 

当時で、すでにマザーテレサは具合が悪くて、

その日のミサには出席されませんでした。残念。

 

あとは、ミサで床に座り、祈っては立ち、すわり、

また立ちを繰り返し、すっかりヘトヘト・・・

最後は、キュウリの輪切りみたいなやつを

1人1人、ベロに入れられて、終わり。

 

とにかく具合が悪いまま、やっぱガンジス川だろ、

ということで、そのままガンジス川の沐浴ですね。

行くことに・・・・・・

この続きは次回!

 

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頼まざるを得ない&肘打ち

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前回は、リアルでもバーチャルでも心をつなげればそれでOK、というお話をしました。

 

さて今回です。

私は、この言葉が好きです。

「頼まざるを得ない」

要は、嫌でも頼まざるを得ない、状況にする。

その状況を作らないといけないわけです。

 

以前のメルマガで話した通りです。

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別に、悪徳な営業手法をやれ、って意味じゃないですよ。

悪徳な人たちと同じくらい、営業に貪欲になれ、ってことです。

ハッキリ言って、本物志向の良い商品を作っている会社は、

営業努力、という点で負けてます。

そもそも、やる気がないのかも。

 

で、どこをマネするかといえば、

「頼まざるを得ない状況作り」です。

その方法はいろいろですが、

まずは、商品力と人間力に分けます。

 

商品力って、商品を並べておくだけで売れるものです。

それを商品力って言います。

そこにいろんな説明や接待やプレゼントや値引きを

しないと売れないってことは、商品力がないってことです。

 

並べておくだけで売れる?

そんなものあるか!

と思っていますか?

ありますよ、電気です。水道です。ガスです。

 

電気、契約しない選択肢はないですよね。

値引きしますか?

いやでも従いますよね。

それ、商品力です。

具体的にいえば、only1です。

日本語でいえば、独占企業です。

 

Only1になるって、相手から選択肢を無くすことです。

あなたからいやでも買わざるを得ない。

相手に選択肢があるから、値引きしなくちゃいけないし、

他の会社に浮気されちゃうんですね。

あなたの商品はonly1でしょうか?

その分野での独占企業でしょうか。

つまり。ライバルがいない状況ですか?

ライバルがいない分野を作るのは大変ですね。

でも、やっている人いますよ。

 

ちょっと知り合った人がインドで発展中の町に

日本の和菓子店を出しました。

毎日、大繁盛です。

ライバルいませんよ?

同じ和菓子屋でも場所を変えれば大繁盛。

 

それは大変だという方は、これならどうでしょうか。

私のお客さんのガラス屋さん。

マンションの玄関に埋め込む、玄関姿見を売ってます。

メーカーなので、小売りの半値以下。

マンションを購入して、玄関に姿見が欲しい方いますよね。

あれってオプションなんです。

カタログ見ると10万円以上します。

それで、「玄関姿見」で検索するんですね。

そうすると、私の作ったホームページが表示され、

同じものが半値以下。

買わざるを得ません。

あ、そうそう。同じ地域のガラス屋さんはネットに疎いので

誰もやっていません。

地域ビジネスなので、地域でOnly1です。

いや~、遅れてる業界っていいですね!

すぐにネット上ではOnly1になれます。

 

問題は、遅れてる業界の社長が、

このメールマガジンを読まなくちゃいけないのに、

そんな人に限って読んでないってことですね。

日々の仕事で精いっぱい。

一日が終わるとビールを飲む。

飲んで、景気悪い~とかグチを言う暇があるなら、

この無料DVDでも1回見たほうがよっぽどいいです(笑

 

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PS.なんか、このメルマガの最後って、放浪っぽいこと書かないといけない

プレッシャーがあります(笑  何がいいかな?

インドではですね、命に危険を及ぼすような恐喝ってないです。

ピストル持ってくるわけじゃないので。

それが分かっている中で、一度、密室でジャンキーのような奴が出てきて、

近寄ってきて、私の顔面めがけて肘打ちをかましてきました。

 

私、どうしたかって?





気が付かないふりをして、完全無視、です。

どうゆうことかって?

前回のメルマガで書きましたが、リアルもバーチャルもごっちゃなので、

極限になると、相手の気持ちが伝わってきます。

これは単なる脅し、と瞬間でわかるんですね。

その時に、面と向かっていると、脅しを受けることになります。

よって、肘打ちが発動される瞬間に、

ビビらずに、顔をよそに向けて、

あたかも気が付かないふりをします。

相手の肘打ちは、私の頬でピタリと寸止めされます。

相手の、心も技も受け止めず、スルーする、

そうすると、相手も「おかしいなぁ」という感じで、

拍子抜けします。

 

インドのストリートってそんな感じです(笑

いや、違った、密室だった(爆

ぜひ、お試しください(爆

 

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前回は、ネットでリアルに会ったようにさせるには何をしたらよいかって質問をしました。

 

さて、私の考えはこちらです。

リアルであった時同じことをやればいい、です。

  • 顔を見せる。
  • 自己紹介する。
  • 話す。
  • 会社の説明をする。
  • 商品の説明する。
  • 導入事例を見せる。
  • 疑問に解答する。
  • 商談の次のステージ
  • 在庫を見せる。
  • 実験データを見せる。
  • 概算を教える。

いろいろありますよね。

ぜひ、インターネットでも同じようにリアル風にしてください。

 

と、リアルって簡単に言いましたが、

リアルって実は曖昧なものです。

たとえば、よく例えられますが、

同じ水でも、日本にいる時の水への欲求と、

砂漠にいて喉がからからのときの水への欲求は違います。

 

って、お前なぁ、砂漠行ったことあるのか?

砂漠でなぁ、喉からからになってるバカみたことないぞ。

と、この例えすらも、砂漠行ったことある私からするとリアルのない話です。

行ったことない人にとっては、

頭の中で勝手なイメージをつくってリアルになってます。

水への欲求というリアルが違うこと、

さらにその話自体のリアルすらも違うんですね。

 

お前なぁ、砂漠で怖いのは、乾きじゃねえ、ガイドだよ、

ガイドがいきなり裏切ると、死ぬんだぞと。

逃げ場ないんだぞと。

 

おっと、ガラが悪くなりましたが(笑

 

いったい、どんな口調が本当のリアルの私だと思いますか?

たとえ会ったとしてもわからないはずです。

 

それはともかく、リアル、アナログ、って言ってるだけで、

本当は相対的で概念的で脳みそが勝手に解釈している、

そう、単なる解釈ですね。

そもそも、すべてリアルの情報もバーチャルの情報もないんです。

すべては脳みそがデータとして解釈しているだけ。

混ぜこぜなんですね。

だから、砂漠で喉カラカラ、って聞いただけで、

いったこともないのに、勝手に脳みそがリアルを作り上げるのです。

もっといえば、インターネットをバーチャルっていってるのは本当におかしい。

 

電話って、バーチャルですよ。

信号で音声をやり取りしてます。

相手は本物かわからない、だからオレオレ詐欺ができますよね。

本もバーチャル。

文字情報です。

 

もっといえば、肉体すら神経情報なので、単なる情報。

 

集中しているとかすり傷っていたくないですよね。

脳の解釈によって痛みも変わります。

リアルもバーチャルとすれば、バーチャルもリアルです。

よって、インターネット情報もリアルです。

このメルマガ読んで、何か感じることがあれば、それはもうリアルです。

 

メルマガを通じてわたしとあなたは気持ちがつながったんですね、リアルに。

つまり、あなたが思ったこと、それがリアルです。

 

世界は、私がリアルに感じている、そこから始まるんです。

 

だから、リアルだろうとバーチャルだろうと、

心を相手につなげれば、それでいいんです。

 

では、あなたのホームページは、

見た人と、心がつながるようになってますか?

 

さて、こっちでは2か月目はえらい暴露話が多くなっています。

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飲んでるくらいから、これの一つでも見たほうが役立ちます、ほんとに。

一つというか、全部見れるんですけどね。

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たぶん、コンサルだけじゃなく、どんな業種でも

大手に負けないためには、出版って避けて通れないはずです。

本を読んだ人がホームページを確認するんですね。

本自体がWEBへの導線になります。

私の実体験もセキララに話してますので、絶対聞いたほうがいいです。

2か月目のコンテンツなので、無料体験ではみれませんけど。

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PS.学生時代は、結構哲学の本を読んでました。

で、思ったんですけど、哲学を極めると具合が悪くなるんじゃないかと。

ほどほどにしておいて、毎日の生活で、幸せだ、

と思えるように日々過ごすのがいいと思った・・・・

はずです。忘れました。忘れたことがいいことですね。

覚えていたら抜け出せていないはずなので。

 

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前回は、財務情報を全部見せるとかすごくない?

こんなのをメリットっていうんだよ、つまりブレットにできるねって話をしました。

 

じゃ、自社の強みが分かって、それをキャッチコピーやブレットに反映して、

他にできること?と言われれば・・・・売れる必須のポイントがあります。

 

ちょっと話が飛びますが、

私の意見として、というか実体験ですが、
リアル営業が最強です。

 

会って人物を信頼してもらい、

商品について丁寧に説明して、

わからない疑問をその場で回答できる。

やっぱり、リアル営業が最強ですね。

 

それはわかった上で、
Web営業はどうすれば良いか?

答えは、最強であるリアルに限りなく近づけることです。

ちょっと話題を変えますが、facebookってやってますか?

その自分のプロフィールに顔写真を出していると、どんな効果が出るかといえば、

相手の脳みそに顔写真が刷り込まれて行くんです。

で、そのうち脳みそが混乱してきます。

いつも会っている感覚になるんですね。

実際には、リアルで一度もあったことない人が、

勝手にこちらのことを知り合いみたいな親近感を

持ってもらうことが可能です。

実際に会ったときに、あれ、名刺を渡したことあるかもな?

と混乱するくらいですよ。

つまり、ネットの世界でも、リアルに近づけることが可能です。

 

もし、facebookで顔写真を出していないとすれば、

それだけで、マイナスです。

脳みそ刷り込み効果がありませんので。

いつまで経っても、誰ですか?知りません、の世界です。

 

ネットじゃなくてもいいです。

テレビで知ってる芸能人と、ばったりリアルであった時に、

あなたは一方的に親近感をもっているはずです。

いつも見てます、ならまだしも、

いつお世話になっております、と口からでかかることも。

 

要は、テレビでもネットでもリアルに会った感触に近づけるのです。

では、どうすればいいのか?

 

答えを考えてみてください。

そういえば、答えって簡単に与えないほうが、身に付くらしいですよ。

悩まずにもらった答えって、学習効果ないそうです。

よって、悩みましょう(笑

 

「ネットでリアルに会ったようにさせるには何をしたらよいか」です。

読んでるだけだと意味ないので、書き出すといいですね。

では、今、書いてください(笑

 

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・お名前(本名でもニックネームでも可)

・教えてほしいこと

 

PS.貧乏旅行、バックパッカーをやっていたので、寒さには敏感です。
秋の初めの今頃は、恐怖を感じます(笑 旅の必需品は、寒さ対策です。
インドに行ったときに、バングラデッシュエアラインで出された毛布を
そのままもらって(ごめんなさい)インドにはいりました。

でも、本当に助かりました。列車も最下層に乗って、寒さに震えましたし。
安宿もふんわりした布団とかなく、雑魚寝みたいな。。。。毛布ラブです。。。

もし地震がおこって外に投げ出されたとき、体力を奪われるのは寒さです。
超コンパクトなレインコートとかでもいいので、買っておくとあとで助かりますよ。

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前回は、心に刺さらないキャッチコピーはあってもなくても同じ、って話をしました。

 

今回はブレットです。

英語で「bullet」。

意味は 弾丸とか弾痕です。

 

なんで、それがホームページに関係あるかといえば、

メリットを箇条書きで並べると、

弾痕のようだ、というわけです。

すみません、弾痕みたことないので、分からないのですが、

まぁ、メリットの箇条書きがブレットと覚えましょう。

 

ちょうど最近、クライアントで、いい事例があります。

この会社、建設関係なんです。

不況のなか、知らない建設会社に仕事頼むの怖いですよね。

倒産したりするとお金が返ってきませんし、工事も途中で放置されるので。

 

この会社の強みの一つは・・・・・なんと、

「財務情報を全部見せます」

ってことです。

 

神奈川県下でも、5本の指にはいるキャッシュフローの健全性を

理解してもらうには、言葉じゃ足りない。

希望者には、全員、社内の財務情報を見せますって。

 

実は、建設会社って、新聞広告やDMやチラシやらで

都合の良いイメージ作りを頑張っているんですが、

実態は借金まみれで今にも倒産しそう、なケースが多いです。

 

一般消費者は広告を見て、会社の営業マンにあって判断するしかないのですが、

私のクライアントは、物理的に財務をガラス張りにしてます。

 

それは、他社には絶対にマネできないこと=強み、メリットです。

他にも、メリットをいくつか見つけ出し、それをブレットとして並べることで

只今進めています。

 

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PS.海外ドラマとか見ていると、1話の中に同時進行で2つの物語が進むケースって

良く見かけますよね。最近、バーンノーティスって見てるんですけど、このパターンです。

2つの物語を同時にしたほうが、どっちかには興味を持てるからですかね?

詳しくないんですけど、たぶんそうだとすれば、このメルマガも放浪ストーリーを

同時進行で混ぜながら書かないといけないんじゃないかと思ってます。

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前回は、自社の強みをホームページのメインイメージに反映しようとお話しました。

 

今回は文字ですね。

文字には2種類あります。

キャッチコピーとブレットです。

メインイメージの中に書いてしまいましょう。

 

じゃ、まずはキャッチコピーですね。

メインイメージに無難な自然の写真を使うのと同じく、

キャッチコピーも無難になりがちです。

 

信頼と安心の、とか、

技術力で社会に貢献する、とか

人間力がどうした、とか

 

無難、、、、、

無難なら、なくても同じなんですね。

何も心に響かない。

心をキャッチしないです。

 

じゃ、心をキャッチするコピーって何でしょうか?

それは読んだ人の問題意識に訴えればいいのです。

問題は人それぞれなので、心を掴みたい人を絞る必要があります。

つまり、ピンポイントのターゲット層が抱える問題を反映したキャッチコピーです。

ターゲットの客がたくさんいて絞れない場合には、

キャッチコピーがまた無難になります。

最優先の客層に絞りましょう。たとえば、

「いわき市で不動産売買実績No.1」

 

これは、いわき市で不動産を検討している人だけに向けたメッセージです。

不動産売買ははじめてで、怖いので、

どこに依頼していいのかわからない、
という問題があります。

それを解決するのは、実績が本当に一番である

という自社の強みを反映して、

お客様の問題を解決できることを表現しています。

 

解決策まで表現できるかはともかく、

見込み客の抱えている問題に直接訴えかける

キャッチコピーを作りましょう。

 

思い出してほしいんですが、ヒアリングシートで自社の強みは

お客様から聞いていることが前提ですね。

想像で作ると、また無難なものになります。

「信頼と実績の」とかね。

 

次はブレットですね。

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PS.今日は、一日クッキングデーです。子供と一緒に作ります。

昼はパエリア(ズワイガニとイカ)、夜はピザ(クアトロフォルマッジと野菜)

どちらも適当に作る割にはおいしくできる料理なのでいいです。

英語のことわざ「you are what you eat」だしね。

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前回は、ヒアリングシートで肝心なことを聞き出そう、って話しました。

 

で、今回です。

ヒアリングシート等で自社の強みを聞き出して、

ホームページに反映します。

 

ポイントは2つです。

・メインイメージ

・文字

 

メインイメージって、ホームページを最初に開いた瞬間に

大きく目立っている画像ですね。

文字を読む前に、視覚が入ってきますから、

そこで、相手に与えたい印象を表現するんですね。

 

たとえば、士業の方で、自社の強みが

「スタッフが多くて大企業でも対応できること」

だとすればですね、スタッフ一同の写真を目立たせます。

 

私の場合、本を出していることが強みなら、

本と私の顔写真を合成してメインイメージにします。

 

あなたのホームページではどんな画像がはいっていますか?

強みを表現していますか?

よく、自然の写真とかいれているケースがありますが、

それは無難ってだけで、意味がありません。

 

しかし、このメインイメージづくりが本当に大変です。

会社にある写真で作るのが一番ですが、

できない場合には、写真素材を使うことになります。

 

有料のものだとこちらとか、1枚100円前後~

http://nihongo.istockphoto.com/

 

無料だといろいろありますが、

http://photosku.com/

http://www.ashinari.com/

http://www.modelpiece.com/

など、こんなサイトがたくさんあります。

 

あなたのメインイメージを再検討してみてくださいね。

ちなみに、私がお客さんのためにメインイメージを作る場合には、

5時間くらいはかかりますね。もっとか?

文字を入れながら考えるので時間がかかるんですが。

 

さて、次回は、その文字についてです。

文字とは、キャッチコピーとブレットです。

ブレットって意味不明ですよね・・・・・。これは明日お話しますね。

 

 

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・お名前(本名でもニックネームでも可)

・教えてほしいこと

 

PS.今日は一日外出します。外出していてもiPadで原稿が書けるから便利ですね。

メルマガ毎日出すのって、抵抗あったんですが、やってみると何でもないですね。

次は、動画ですなぁ。毎日動画撮影。これも簡単なんだろうなぁ。

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前回は、儲かるのは高額かリピートのどっちかだけ、って話しました。

 

で、今回です。

昨日は、コンサルティングに行ってきたんですけど、

 

「いや~、業界大手の○○ってすごいよね。

でも、今回のお客さんは、その○○からうちに切り替えを検討してるんだよね、

うれしいよね~。」

 

って話してました。

 

うれしいよね~、ってヘタな読書感想文みたいな(笑

「○○を読んで、おもしろかったです。」レベル。

ごめんなさい。言い過ぎました。

 

業界大手の会社で、満足いかないことがあるので、

切り替えてくれるそうですが、

じゃ、そもそも、あなたの商品のほうが素晴らしいんじゃ?

で、なんで、最初からあなたの商品が売れてないの?

って疑問がわきます。

 

「いや~、どこでも大きい会社には、業界大手の○○が入ってるんだよね、

いいよね~」

 

いいよね~、ってまた小学生の感想文だし(笑

 

なんで、いいもの作ってる会社って、

こんな風に草食系なんでしょうね。

切り替えを検討している会社に呼ばれた際には、

現状の不満を聞くのはもちろん、

そもそも、なぜ、最初に業界大手の会社に依頼することになったのか、

もっといえば、その営業手法を全部聞きださないと。

さらに、残ってたら、営業資料も見せてもらわないと。

そのために、仲良くならないとね。

 

いつまでたっても、受け身の営業を続けることになります。

いいよね~、じゃないですって。

 

さらにコンサル会議に出てた実際の営業マンに聞きました。

「こんなふうに、他社の営業方法を聞くのってできますか?」

すると、

「う~ん、話の流れで聞けることもあれば・・・・」

とのこと。

たぶん、こりゃ聞きませんね。

 

こんな場合にはヒアリングシートとか作ればいいです。

相手のペースに合わせて言われるままの打ち合わせにならないように、

自社が聞きたい情報はシートにまとめて、書いてもらうんですね。

 

あなたの会社、そんな営業資料ありますか?

 

ちょっと整理すると、ヒアリングシートって、

普通は目の前の見込み客を成約するためにやるものですね。

そのための項目も入れてください。当然。

 

私がここで話したのは、集客につながる情報を獲得する項目も入れましょう

ってことです。

・他社がどんな営業をしているのか

・なぜ、自社にお声をおかけ下さったのか

・どのように、自社を見つけて下さったのか

等ですね。(詳細な項目はあなたの状況に合わせてください)

 

さらに、下記の項目も入れます。

・この情報を弊社のホームページ、メルマガ、紙媒体などに掲載してよろしいですか?

・掲載する場合、社名をいれてよろしいですか?

・掲載する場合のお名前の公開方法を教えてください

(・本名でOK・イニシャル・その他[         ])

 

そうです。成約していない見込み客の情報ですら、

ヒアリングシートがあれば、集客に役立てられるのです。

 

よって、あなたが収益商品、つまりちゃんと利益がでる商品を売る場合には、

このようなヒアリングシートなどを用意してください。

本気で契約を検討している方なら、ちゃんと書いてくれます。

逆に、あとからヒアリングシートまたはアンケートを書いてもらうのは

お互いに面倒になってしまいます。

 

そして、このヒアリングシートの素晴らしい点は、

本気で契約を検討している方に、

あなたの会社の強みを聞くことができる点です。

自腹を切ってあなたの商品を契約する気がある人が、

本当は何を評価してくれているのか?

実は商品でなく、営業マンがよかったとか、距離が近かったとか、

誰かにいいよって言われたとか、思わぬことが分かります。

 

その自社の強みを、お客さんの立場から情報収集してですね、

それをホームページなどに盛り込めばいいんですね!

 

・・・・長くなってきたので、また次回にしましょう。

 

 

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・教えてほしいこと

 

PS.そういえば、神奈川県中小企業家同友会の公式ホームページを

私がリニューアルしましたので、ご覧ください。

http://kanagawa.doyu.jp/

ポイントは「全員顔出せ」です(笑

 

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前回は、営業ステップが必要、って話しました。

 

で、今回です。

集客商品が儲からないのは理解できたとしましょう。

で、収益商品は儲かります。

というか儲かるように利益を載せたものを収益商品と呼びます。

 

さて、話をすっとばしてたんですけど、

収益商品には2種類しかありません。

 

・高額商品か

・リピート商品です。

 

高額商品というのは、一発売りの、たとえば家とかです。

利益ががっぽり手に入るやつですね。

リピート商品は、1回の利益は少なくても、

数年かけて合計すると利益ががっぽり、ってやつです。

健康食品とか、電気代とかですね(東電もうかるでしょ?

どちらも利益がっぽりです(表現が下劣ですみません。

 

さて、問題は、あなたの商品がどちらなのか?です。

高額商品のように1個の商品に利益をがっぽり

上乗せしているわけでもなく、

しかも、リピートするようなしかけもない。

 

あれ?収益商品になってないよ。

せっかく、集客商品で利益を出さずにお客さんを集めたのに、

収益商品でも利益ないじゃん!

 

って結構あります。

むちゃくちゃです。

 

話が最初にもどりますが、

集客商品と収益商品をきっちり分けてない、

これに問題があるんですね。

すべての商品構成が中途半端。

 

さて、あなたの商品は、

高額商品で利益がっぽり?

リピートしてもらって利益がっぽり?

どっちでしょうか?

 

え?高額商品をリピートしてもらってる?

最高ですね(笑 負けました。

 

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PS.さて、今からコンサル行ってきます。

今月も驚異的な案件取ってるんだろうなぁ。

その会社ね、1案件が3000万円を毎年リピート、とかです。

案件が取れるたびに、小さな会社が出来てるようだ、と言ってましたよ。すごい。

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前回は、客寄せパンダを宣伝しよう、って話しました。

 

で、今回です。

それだけだと、利益の出ない商品ばかり売れて

全然儲からない、とか言います。

みんな。

 

うちの客層は、もっと上の人だから、

安いものを買う人はあまり来てほしくない。

とは、私の関わっている多くの会社で言われます。

 

ま、そのとおりです。

じゃ、英会話スクールも、 儲からないから、

体験レッスンをしないんでしょうか?

いきなり、正会員になる人だけを集めるんでしょうか?






例えば、そう、

出会ったばかりで、付き合ってくれ!

とか、言うんでしょうか?

デートくらいしましょうよ(笑

その前に、連絡先だけでも交換させていただければ御の字ですよね。

連絡先さえあれば、早急に決めていただかなくても、

やり取りをしながらお互いに考えられるってもんです。






そうです、集客商品で獲得するのは、

連絡先なんですね。

連絡先をいただいて、こまめにフォローする。

いつか、デートに、そしてお付き合い出来るといいですね。





あなたのビジネスは、フォローなしに、本当に売りたいものを売ろうと

していませんか?

 

つまり、集客商品で連絡先をもらったら、

こまめなフォローをして、収益商品につなげる

営業ステップが必要なんですね。

 

マンツーマンで、電話したり訪問したりしてもいいですし、

DMやメールマガジンを定期的に送ることもできます。

セミナーのお知らせや個別相談の開催もフォローでお知らせできます。

すべては、連絡先いただいたからです。

 

集客商品と収益商品をつなげる・・・・・

営業ステップ!これ、ありますか?

ちょっと、自社を振り返って見ましょう。

 

って、全然ネットの話じゃないけど!

だいたい、ホームページの話だけして、解決できる問題って少ないです。

やり方が間違ってることがほとんど。

 

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・教えてほしいこと

 

PS.絶世の美女美男子は、連絡先とかとばして、

いきなり付き合えます。

ビジネスで問題なのは、自社が絶世の美男美女戦略をとっていることですな。

いきなり売れないってば(笑

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