宣伝するのは客寄せパンダ

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90日で売上3倍の前提条件
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客寄せパンダは赤字で当然
http://bloghp.com/?p=544

オンリーミルダケ
http://bloghp.com/?p=547

圧迫営業と引き戸ノブなし部屋
http://bloghp.com/?p=550

—————————————–

前回は、インド式クロージングを放浪トラブル現場からお伝えしました。

 

さて、ネット集客の話に戻します。
・MTS(マインド、タイム、ストラテジー)
・集客商品、収益商品

この次の話ですね。

 

それは、宣伝です。

ざっくり言えば、宣伝するのは客寄せパンダ、です。

なんかね、ぼんやりしてると、本当に売りたい、自分が儲かるものを

宣伝してしまうことがあるんですよね。

そうじゃなくて、「集客商品」を宣伝するんです。

 

具体的に言えば、

ホームページの目立つコーナーに入れる。

ホームページって、どうしても、あれこれつめこみたくなります。

だけど、売りたいものを全部目立たせると、

メリハリがなくて、全部目立たない。

一つだけ、目立たせるとすれば集客商品なんです。

 

本当に、集客商品が目立つ場所に置かれているか、

ちょっと、下記のサービスで実験してみてください。

http://browsersize.googlelabs.com/

あなたのホームページのURLを入力して、「Go」をクリック。

色別に、何パーセントの人が見えているかを表示してくれます。

あなたの集客商品は、

ホームページの目立つ場所で宣伝されていますか?

 

ちなみに、上記サービスは、グーグルアナリティクスに

最新バージョンがありますので、もっと具体的に見たい方は

そちらをご覧ください。

今回は、あなたがグーグルアナリティクスをいれているか

わからないので、旧バージョンをご紹介しました。

 

 

そういえば、将来WEBコンサルで独立したい人も、

これ、パクってお客さんに話せばいいです(笑

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PS. 昨日、メルマガさぼりましたが、調子が出てきたら、
動画解説も毎回いれたいですね。
動画っていいよ、ってお客さんに話しても腰が重い会社が多いけど、
まずは自分から実践しますわ。

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圧迫営業と引き戸ノブなし部屋

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客寄せパンダは赤字で当然
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オンリーミルダケ
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—————————————–

前回は、インドのガンジス川でオンリーミルダケ営業受けたとこまでです。

 

で、今回です。

オンリーミルダケでうっかり行ったお店。
の話の前に、ちょっと思い出してほしいんですが、

あなたの会社って電話営業来ますよね?

それって、電話営業のコストを払ってでも、

一部の契約者から粗利を獲得すればペイするって

ビジネスになってます。

一部の契約者が、契約しなかったすべての方の

営業赤字分を補てんしてさらに利益をその会社に渡すことです。

だから、基本的に粗利がたっぷりでない商品は

電話営業ができません。

逆に考えると、電話営業がくる商品は高いのが必然。

自分で探したほうが安いでしょう。





さて、インドのガンジスのシルクのお店が、

なんでわざわざ、店から離れた場所で

一本釣りで客を集めているか。

それは、高いものを売る仕組みになっているからです。

私が連れて行かれたところは・・・・・

え?日本の茶室?

みたいな狭い部屋に、小さなドアから押し込まれる。
奥から、やはり「オー、マイフレェ~ンド!」と

初見でなれなれしいインド人登場。

「私が○○と呼ばれているインド人です」

と、自称有名人であることを話しつつ、

手には、大量のシルクの布(横長のやつ)。
マンツーマンで狭い部屋で対面し、

満面の笑みでどかっと置いた布の塊を

一枚ずつめくって、「これ、ナーイス!どう?」を繰り返します。

全部いやだと言えば、

次の布の塊を奥からつかんできて再登場。

これを繰り返します。




途中、いかにこの店と私が感謝されているか、

日本人たちが書いた、感謝の声ノートを見せてきます。

日本人専門で売りつけてるのか?

分かりませんが、確かに、狭い部屋で

相手のために笑顔で一生懸命に商品を紹介する人に

厳しい顔でノー!と突きつける日本人は少ないのかも。
私も、「摩擦を起こしたくない」「嫌な顔をされたくない」「穏便にすませたい」

など、日本人らしい感情の中で、

1時間以上耐えていました。

どうなるかといえば、

「もう、出れるなら、買っちゃえばいいや」

ってなるんです。

これって、日本でも絵画販売とかで問題になったやり方と同じですね。

 

さらに、インドですから、実際には何十万円もしないんです。

さっさと金払って、意味不明の横長のシルクの布買えばいいや、

ってなります。

 

私は、人並み以上に、優柔不断なとこありますので、

買うという判断自体も遅かったのか、

1時間以上延々と営業しまくったインド人が

プイっと奥に引っ込んだまま出てこなくなりました。

結果的に、私は根勝ちできたようです。

 

買わない客と思われたんでしょうね。

買わない客に対しては、最後のあいさつとかなくて、

突然切るんですね。

これも、詐欺の営業電話と同じです。

突然切ります。

 

マイフレェ~ンド!で始まった営業は、突然いなくなる、

で結末を迎え、圧迫営業 in インド式日本茶室から脱出したのでした。

もう、汗びっしょりです。

買わないことの罪悪感をどんどん植えつけてくる営業でした。





まぁ、今後出会う、脱出不可営業部屋に比べたらまだましでしたけど。
どんな部屋かって?

あのね。
「引き戸にノブがない部屋」です(爆

分かります?

引いて開けるドアなんですが、ノブがなければ絶対に開かないんです。

外から押せば普通に開くドアですが、中の私からは絶対に開かない。

でも、監禁はしてません、ってわけですね(笑

爪をたてて頑張ってもドアは空きません。

このタイプは要注意です(笑
いやー、インド式営業ってすごい。

みなさんもご参考・・・・したらダメね。

 

 

こっちは、いつでも脱出・・・キャンセルできます。

引き戸にノブはつけてますので、ご安心下さい(笑
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オンリーミルダケ

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前回は、集客商品と収益商品を用意して、

かつ、 集客商品で儲けようと思わないでね。

ってお話をしました。

 

で、今回は、放浪のトラブル現場では、

どんな集客商品(甘いワナ)が私を待ち受けていたのか!

そして、どんな収益商品(ぼったくり)に連れて行かれるのか!

について解説します。

 

では、今回は、インドのガンジス川にでも行ってみましょう。

ガンガーとよばれ、町は聖地ベナレス。

聖なる川で、毎日沐浴し、祈る人たち。

そばでは、死者が火葬される。

生と死が同時の聖地






はい、ここまでがテレビで放送し、

あなたの頭にすりこまれるイメージです。

で、実際に行くとですね。

客引きとの凄絶な駆け引きで忙しいんです(笑
ガンガーを眺めるとですね。

向こう岸までどれほどの距離があるかわからないほどの大河。

私も、人並みに感慨深く佇む自分に酔おうとしていると、

やってきます。

そうです、集客商品をもってインド人が。

相手が欲しいものに絡めてきます。

需要がそもそもあるものですね(←これ大切。集客しやすい。今の日本なら節電とかね。

たとえば、ガンジス川をボートで観光できるよ、特別に安くするから。マイフレンド!

(大抵、騙そうとするやつは、初見でなれなれしい。)

 

で、利益の出ないだろうボートに乗るとですね。

収益商品がでてくる(カツアゲ)ことは聞いたことがあります。。。。。

よって、私はきっぱりと断りました。

誰が、そんな逃げ場のないとこにいくかと。

エライ、私。





そこで安心していると、次の集客商品をもって別のインド人がやってきます。

基本的にですね。インドは客引きの波状攻撃です。

連続して息をつかせません。
「近くにすごくお得なシルクの店があるんだよ。 オンリーミルダケ!」

 

 

「オンリーミルダケ」

これ、よく言われたフレーズです(笑 ←大好きです。

 

で、まぁ見るだけなら、どうせシルクも買ってみてもいいし。

お店だから断ればいいし・・・・

 

と、ついていった私がバカでした。

さて、どんなお店が待っているのか、明日かきます。

 

こっちも、ぜひ、オンリーミルダケ(笑
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PS. 全然、関係ないですけど、海外にいる本物の日本ファンって面白いです。

「お前は、五輪書を読んだか?あれは面白い」とか言われるし(宮本武蔵ね)。

もっと、日本を勉強しなくちゃな、と私を含め多くの日本人は海外に出て思います。

逆に、海外に詳しい日本人より、日本に詳しい日本人のほうが重宝されます。

だから、みんな城とか行こう。

姫路城は寝れるよ(笑 参照: http://bloghp.com/?p=516

 

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客寄せパンダは赤字で当然

こんにちは、
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前回————————————

90日で売上3倍の前提条件

——————————————–

 

さて、三連休なんて全然知らずに、仕事してましたが、

みなさん何するんでしょう?

私はたぶん、息子とトカゲ狩りだと思います。

息子がはまってるんです。家に12匹くらいいるかな。

石垣島でキノボリトカゲを捕まえて以来、夢中です。

先日は、知り合いの方がメンズのセレクトショップを開店し、

息子と立ち寄ったんですが、店長が実は爬虫類マニア

だったことが判明。

6歳の息子と、フトアゴヒゲトカゲがどうしたとか、

完全に会話が成り立っていたのが驚き。

あなたも、何かマニアになってるものありますか?

 

さて、前回の続きです。

やる気と時間を確保して徹底しないと、

ネットで売上アップなんてできないとお伝えしました。

 

今回は、 事前に用意してもらいたいものを上げます。

収益商品と集客商品です。

 

たとえば、英会話を勉強したいと思ったら、

まずは体験レッスンを受けますよね。

で、その体験レッスンは、英会話スクールは儲かるんでしょうか。

当然ですが、儲かりません。むしろ赤字くらいでしょう。

で、体験レッスンが集客商品なんです。

利益は出ない。というか出してはいけないもの。

だって、実費プラス粗利のせたら、 そもそも高いでしょ。

高い体験レッスンって集客になりません。

で、赤字の体験レッスンのなかから、正規入会者を獲得するわけです。

これが収益商品です。

こちらで、たっぷりの収益を確保します。

このように、集客するなら利益を出さない商品があるか、確認してください。

すべての商品ラインナップで、そこそこ利益をうわのせしていると

どれが客寄せパンダなのか分かりません。

メリハリをつけて、商品に目的を持たせましょう。





何回もこれを伝えても理解できない社長が意外に多いですけど、

たぶん、営業ステップがないんだと思います。

やったことないので、想像がつかないんでしょうか。

 

集客商品は、実際の商品でなくてもいいです。

客寄せパンダなら何でもいいです。
たとえば、不動産販売の客寄せパンダは

週末などに展示場で開催される、

子供向けイベントや景品やプレゼントなどですね。

そこに出向くと必ず要求されるのが、アンケートです。

書いたあとはどうなるかわかりますよね。

成約にむけた、営業が始まります。

このように、集客商品でスタートし、

収益商品までのゴールの営業ステップを不動産販売会社は作っています。

 

売れない社長は、集客商品でも利益を出そうとするから

集客自体に失敗し、収益商品もボチボチしか買わない、ってなります。

あなたは、客寄せパンダのつもりの集客商品に粗利を乗せてませんか?
そこらへんを定期的にしつこく学びたい方は

WEB営業マン塾へどうぞ。

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さて、どうしても放浪話を入れろって人が多いので、

海外では、どんな集客から収益までの営業が組まれているのか、

放浪のトラブル現場からお伝えします(笑

 

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PS. 最近ジム行ってるんですが、腰が痛い。

たぶん、事前、事後のストレッチが足りないんだと思います。

性急に結果を求めて、失敗する、というパターンですね(苦笑

たぶん、すべて同じ。

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90日で売上3倍の前提条件

こんにちは、
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前回まで————————————

私の裏の歴史メルマガでした

——————————————–

さて、そのうちアジア放浪編を書きますが、

途中でインターネットの話を挟んでおきますね(笑

「90日であなたの会社が売上3倍!ネット集客術」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

【前提条件】

日々、いろんな社長とお付き合いがありますが

売上を爆発させる人のパターンがあります。

最初は、売上アップするための前提条件です。

 

MTS(mind, time, strategy)です。

売上アップしたい!と言っている人の中で、

この3つのどれかが欠けると必ず失敗します。

逆に言えば、売上アップの前提条件です。

———————–
Mind:そもそも必死になって売るつもりが実はない。
(社員さんに丸投げとか、追い込まれてない社長とか)

Time:時間がない
(重要なことに時間をつかわず、日々の暮らしに追われてる)

Strategy:行き当たりばったり
(流行りのITツールに振り回される)
———————–

よーく、話を聞いてみると、

そもそも、そんなに必死になって売ろうとか思ってない人が実は多かったりします。

Mindがかけてると、あとは何やっても無駄ですよね。

あと、八方美人で付き合いが多くて、時間がない。

または、目の前の電話ばっかり対応してるとか。

マーケティングの戦略とかつくっても、

やる時間ありません、とか言われたらおしまいです。

だから、M→T→Sの順番で改善してくださいね。

 

簡単に自分を振り返る方法があります。

それは・・・「徹底してやっているか」です。

これを自分に問いかけてみればわかります。

 

受験勉強やった人ならわかりますが、

参考書ばっかり買う人いますよね?

どう考えても、やってない。

結果は見えてます。

受験も、「まず一冊を徹底してやる」のが王道です。

 

あなたが売上アップに、徹底できていないなら、

その原因はMTSのどこに問題がありますか?






ちなみに、私のWEB営業マン塾は、

Strategy(戦略)を教える場所です。

基礎的なインターネット集客の方法も入っていますが、

そもそも、やる気と時間が確保出来た人に

入って頂くものになります。

ちなみに、無料体験10日間ありますが、

キャンセルがほとんどありません。

あなたも、社員に入会させてみてください。

正式入会しても、1日あたり166円の安さ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

これで、売れるノウハウが分かるならお得です。

 

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PS.インターネットの話というより、すべてのビジネスの前提でしたね。

そういえば、クライアントが鎌倉にビーガンレストランを出すとか。

景気いいですね~!レストランスタッフは、理念に引き寄せられるように集まり、

全員鎌倉に引っ越すって。理念ってすごい力がありますね。

これだと客も行列になる、というかする。

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ルーツ到着&アジア放浪編へ

こんにちは、
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前回まで————————————

2400人のマンモス男子校から元暴走族だらけの肉体労働の日々
http://bloghp.com/?p=502

勝手に横浜の大学にもぐりこんで過ごす日々
http://bloghp.com/?p=506

住所不定無職浪人生誕生
http://bloghp.com/?p=509

罰ゲームのようにルーツを探す旅
http://bloghp.com/?p=512

尾崎豊のように野宿する旅
 http://bloghp.com/?p=516

海外で恐喝されない方法
 http://bloghp.com/?p=519

広島ワシ山口だほ福岡げな
http://bloghp.com/?p=521

修羅の国ヤクザの親分出会い系
 http://bloghp.com/?p=529

背水の陣
http://bloghp.com/?p=533

——————————————–

昨日はメルマガをさぼってしまいました。

気を取り直して今回です。
さて、福岡から鹿児島まで、鈍行列車で旅をした・・・・

はずなんですが、この記憶が全然ないんです。

おかしいなぁ、

たぶん、修羅の国で疲れきったせいかとおもいます(笑





とにかく、鹿児島までたどり着いたはずの私は、

沖縄方面のフェリーに乗り込み、

二等客室・・・・つまり、雑魚寝スペースで寝るわけです。

朝方に何回か途中の島に停泊し、

やっと沖永良部島へ上陸しました。






が、私の持っている情報は、親戚の人の名前のみ。

住所も電話番号も知りません。

探索しなくちゃいけないんですね。

私の母方の親戚なんですが、母曰く

「名前言えば、誰か分かるやろ」

とのこと(笑

 

縁が切れて数十年は経つらしい。

私が行くことも先方は知らない。

まぁ、いいでしょう。ダメでも野宿すればいいし(笑

 

しかし、役所で名前を言って、電話番号を教えてもらい、

(今では個人情報とか言いそうだけどね)

「私、親戚ですけど、島に着いたので、今から行きます。」

という有無を言わせない電話をかけ(笑

タクシーを使わず、
延々と島を横断すること2時間。

やっと、ルーツの親戚に会えました。

 

夜は、一族郎党が何十人と長老から若い人まで集まり宴会。

子供のころに亡くなった爺さんの弟がいて、

そっくりで懐かしかったり。

ひとまず、10代の私の目的は達成できました。

 

私の旅に出かけたい衝動は収まることもなく、

10代からどんどんアジアに行くことになります。

さ、皆さんも、どんどんアジア行きましょう。

最後のビジネスチャンスと言われるミャンマーとかどうですか?

私は、アジアに進出したくてウズウズしてます。やるぞ!

 

これからはアジアの時代と言われているので、

皆さんもアジアへ進出するときのために?

アジア放浪編を近日中にやります。

 

次回からは、たまにはインターネットの話をしないとね!

 

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PS.アメーバブログとか、仕事に使ってると削除の嵐のようですが、今後の対策はしてますか?WordPressで自社管理のブログにするといいですよ。

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背水の陣

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修羅の国ヤクザの親分出会い系
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——————————————–

前回は、修羅の国で親分に会いました。

 

さて、今回です。

メルマガを読んでる方から、青春18切符懐かしい!

私もどこまでいけるかやってみたことがあります!

って感想をいただいたんですが、

なんか、その言葉が気になりました。

 

そう、どこまでいけるかやってみたい。

そんな気持ちを持っていたんです。

大人になってしまった今も、そんな気持ちはありますが、

もう一度、純粋な単純な気持ちを思い出したいですね。

私が仕事で挑戦するのも

どこまでいけるかやってみたい、旅のようなもんなんでしょうね。

 

実は私は追いつめられています。






6年前に、経営計画を作っている写真が偶然出てきたんです。

そして、6年前とあまりの成長のなさに愕然としました。

写真をみて、おいおい、もう6年経ってるよ。

この調子だと絶対に自分の望むような人生はおくれない

それが私の焦りを生みました。

どうすればいいか、全部やってみよう。

自分の過去をさらけ出すのは、

お金かからないですよね?

仕入れゼロです。

それで、面白いと言ってくれるかもしれない。

やろう。

いわゆる。気持ち的に背水の陣なのです。






仕入れゼロ、つまり広告費をかけずに売れる方法として

・顔写真
・プロフィール
・個人の過去ストーリー(ホームページで利用する)
・個人の現在ストーリー(ソーシャルメディアで利用する)

などがあります。

これ社員にやってもらおうとすると抵抗されます。

「そんなの聞いてません」とか(笑

 

確かに採用時に話してないですよね?

だからですね、今度から採用するときには、

上記を採用条件に加えましょう。

実際、私のクライアントではそうしている会社があります。

インターネットで自分を隠したまま集客するのは難しいですよ。

 

そういったことも私の塾では扱います。

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修羅の国ヤクザの親分出会い系

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——————————————–

やっと、鈍行列車で博多駅までたどり着いた19の私。

・・・・・これ、思い出しながら書いてるんですけど、

別に福岡で面白いことあったかなぁ、別になかったよなぁ、

としばし考えること5分。思い出しました!

最近は、ネット上で福岡は【修羅の国】って呼ばれているのご存知ですか?

なぜなら、手榴弾に注意!って警察公式HPにあるほどです↓

http://www.police.pref.fukuoka.jp/keiji/keiso/caution.html





そういえば、、、、私もヤクザの親分と出会ったんだった。

あまり詳細に書くとヤバイこともありますが、

できるとこまで。

そもそも、博多駅のトイレで、大きな荷物を傍において、

さて、頭でも洗うかぁ!(笑

と考えていたところ、すれちがったダンディなおじさんが

声をかけてきました。

「何してるの?」

「頭洗うんですけど?」

「本当?勘弁してよね、飯でも食いに行かない?」

ということで、チャンポン屋にいき、

自分はヤクザなんですとカミングアウトされ、

その後は繁華街のお店に。

 

軍歌を歌う人たちの中で過ごしていると、

店長がよってきて、

困ったことがあれば、この人に言えばいいよぉ、だって。

 

この親分には秘密があったんですが、

ネットでさらすと、修羅の国からお使いが

くると面倒なのでここで公開はしません(笑

土下座したり、姐さんに電話したり、仲直りしたりと・・・・

やっぱ修羅の国ですわ(苦笑

詳細は私とリアルであった方だけに話すことにします。

さ、そんな私の塾に入りたい方は、ぜひ(笑

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MTS

MTS(mind, time, strategy)のどれかがないと失敗。

なんだか、最近、この3つのどれかが欠けているのが非常に気になります。

ホームページの話を私に相談しても、下記の3つを聞きますので、全然ホームページの話に行きつかないことが多いです。

 

Mind:そもそも必死になって売るつもりが実はない。
(社員さんに丸投げとか、追い込まれてない社長とか)

Time:時間がない
(重要なことに時間をつかわず、日々の暮らしに追われてる)

Strategy:行き当たりばったり
(流行りのITツールに振り回される)

 

よーく、話を聞いてみると、
そもそも、そんなに必死になって売ろうとか思ってない人が実は多かったりする。Mindがかけてると、あとは何やっても無駄になる。

あと、八方美人で付き合いが多くて、時間がない。または、目の前の電話ばっかり対応してるとか。
マーケティングの戦略とかつくっても、
やる時間ありません、とか言われたらおしまい。

だから、M→T→Sの順番で実はやらないといけないんじゃないかと思ってます。

もうね、ホームページ屋さんではなくなってきました。
ホームページって、全然、後の話だよね?

広島ワシ山口だほ福岡げな

こんにちは、
ホームページリニューアルセンター飯野です。
前回まで————————————

2400人のマンモス男子校から元暴走族だらけの肉体労働の日々
http://bloghp.com/?p=502

勝手に横浜の大学にもぐりこんで過ごす日々
http://bloghp.com/?p=506

住所不定無職浪人生誕生
http://bloghp.com/?p=509

罰ゲームのようにルーツを探す旅
http://bloghp.com/?p=512

尾崎豊のように野宿する旅
http://bloghp.com/?p=516

海外で恐喝されない方法
http://bloghp.com/?p=519

——————————————–

前回は、インド・ローマで外堀を埋めてくる

やり手のカツアゲ屋さんたちの話でした。

 

さて、ルーツを探す旅の続きです。

缶コーヒーで野宿した姫路城を出発し、

ひたすら鈍行列車で、瀬戸内を西へ西へ

広島まで、徐々に乗客の方言が変わって行きます。

これをごらんのあなたは、方言をお持ちですか?





私は、横浜に来てからというもの、

標準語を話すようになり、

すっかり、毎日ウソをついて生きている部分がありますね。

「◯◯だと思うんだぁ」とか。

言えなかったですもん福岡にいる時。

あと、横浜に出てきてびっくりしたのが、

物事を指示する時に、命令形じゃない時が多いことです。

「じゃ、ここ、掃除しちゃおっか?」

え、誰が?

ああ、私にやれって言ってるのね。

 

多分、摩擦を少なくするためか、

あたかも一緒にやるかのよう言葉遣い。

面倒です(笑





旅は違う言葉との出会いでもありますよね。

国内でも、全然違いますから。

広島の人は、ワシ、じゃけぇ、って使いますし、

さらに山口までいけば、

◯◯だほ?って言います。

衝撃です。

「だほ」ですよ?

いえ、バカにしているわけじゃないです。

私だって語尾は

「げな」ですから。

○○だってよ、というニュアンスです。

 

あなたの方言も教えてください。
最近、私のクライアントの多くがメルマガを見ているようで、

ちょっと書きにくいです(笑

 

山口までいけば、次はいよいよ九州上陸ですね。

 

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